VSL pour infopreneurs : créer une vidéo de vente qui convertit
Ta page de vente ne convertit pas assez ? Tes tunnels plafonnent à 2-3% de conversion ? Il te manque l'élément qui transforme un visiteur froid en acheteur chaud : une VSL performante.
Les VSL (Video Sales Letter) sont devenues l'arme secrète des infopreneurs qui scalent à 50K, 100K, 500K par mois. Mais entre une VSL amateur filmée au smartphone qui fait fuir et une VSL pro qui convertit à 10-15%, il y a un monde. Dans cet article, on te dévoile la structure exacte, le script qui vend et les techniques de montage qui boostent tes conversions.
Sommaire
VSL infopreneurs : pourquoi c'est ton levier de conversion n°1
Structure VSL : les 7 étapes qui font vendre
Script VSL : storytelling et triggers psychologiques
Tournage VSL : setup et matériel pour infopreneurs
Montage VSL : motion design et éléments de conversion
Optimiser votre VSL : analyse et amélioration continue
1. VSL infopreneurs : pourquoi c'est ton levier de conversion n°1
❌ L'erreur des infopreneurs qui stagnent
Tu as une formation solide, du trafic sur ta page de vente, mais tes conversions ne décollent pas. Tu te dis que le problème c'est ton prix, ton offre ou ton audience.
Spoiler : le problème, c'est souvent ta page de vente à rallonge que personne ne lit.
💥 Pourquoi la VSL explose les pages texte
Les chiffres ne mentent pas :
VSL bien faite = 8 à 15% de conversion (vs 2-4% pour une page texte)
65% des gens sont des apprenants visuels
Temps moyen sur page : 8min avec VSL vs 45 secondes avec texte
Les tunnels avec VSL génèrent 3 à 5x plus de CA
La raison ? La vidéo crée de l'émotion, de la confiance, de la connexion. Le texte informe. La vidéo vend.
✅ C'est quoi une VSL pour infopreneur ?
VSL = Video Sales Letter
Pour un infopreneur (coach, formateur, expert), c'est LA vidéo qui vend ta formation, ton coaching, ton programme haut de gamme sans que tu aies besoin d'être au téléphone.
Une VSL, c'est :
Une vidéo de 10 à 30 minutes (selon ton offre)
Structurée comme un script de vente (pas un tuto YouTube)
Optimisée pour convertir des visiteurs froids en acheteurs
Intégrée dans un tunnel de vente automatisé
Formats VSL pour infopreneurs :
VSL webinaire : 45-90min, simulate un webinaire live
VSL tunnel : 15-30min, directe sur ta page de vente
VSL courte : 5-10min, pour des offres jusqu'à 500€
VSL longue : 30-60min, pour des offres premium 2K-10K
2. Structure VSL : les 7 étapes qui font vendre
❌ La VSL qui ne vend pas
Tu te présentes pendant 3 minutes, tu expliques ton parcours, tu déroules le programme de ta formation, tu donnes le prix à la fin.
Résultat ? 98% partent avant la fin.
💥 Pourquoi ça ne marche pas
Ta VSL parle de toi, pas de ton prospect. Elle informe, elle n'émeut pas. Elle ne crée pas d'urgence ni de désir.
✅ La structure VSL qui convertit (testée sur +100 VSL)
Minutes 0-2 : Le hook
Accroche puissante qui capte l'attention et promet un bénéfice clair.
Exemple :
"Dans les 17 prochaines minutes, je vais te montrer comment j'ai généré 84 000€ en 6 semaines avec une simple formation... et comment tu peux répliquer cette méthode même si tu pars de zéro."
Minutes 2-5 : Le problème
Agite la douleur de ta cible. Montre que tu comprends ses galères mieux qu'elle-même.
Exemple pour infopreneur :
"Tu bosses 60h/semaine pour gagner 3000€. Tu vends ton temps contre de l'argent. Tu sais que tu ne pourras jamais scaler comme ça. Et le pire ? Tu vois d'autres coachs moins compétents que toi qui cartonnent..."
Minutes 5-8 : L'histoire (empathy bridge)
Raconte comment TOI aussi tu as vécu ce problème. Crée de la connexion émotionnelle.
Structure :
"Il y a 2 ans, j'étais exactement comme toi..."
"J'ai tout essayé : [liste 3-4 tentatives ratées]"
"Jusqu'au jour où j'ai découvert..."
Minutes 8-12 : La solution
Présente ta méthode/système comme LA solution. Pas ton produit, ta MÉTHODE.
Ne dis pas : "J'ai créé une formation de 8 modules"
Dis plutôt : "J'ai développé le système F.R.E.E. qui permet de générer des leads qualifiés sans pub payante"
Minutes 12-18 : La preuve
Témoignages clients, résultats, chiffres. C'est le moment de crédibiliser.
Intègre :
3-5 témoignages vidéo courts (30 sec chacun)
Screenshots de résultats clients
Chiffres précis (pas "beaucoup de clients" mais "187 clients formés")
Minutes 18-22 : L'offre
Présente ton programme en détail. Pas un listing de modules, mais des bénéfices concrets.
Structure :
Module 1 : [Bénéfice concret]
Module 2 : [Transformation promise]
Bonus : [Valeur perçue élevée]
Minutes 22-25 : Le close
Prix, garantie, call to action ultra-clair.
Techniques qui marchent :
Prix ancré : "Cette formation vaut 5000€, aujourd'hui 997€"
Garantie forte : "Satisfait ou remboursé 30 jours"
Urgence réelle : "Places limitées" ou "Bonus expirés dans 48h"
CTA clair : "Clique sur le bouton jaune pour t'inscrire maintenant"
3. Script VSL : storytelling et triggers psychologiques
❌ Le script qui endort
Ton script est logique, structuré, informatif... et ennuyeux. Tu expliques rationnellement pourquoi ton offre est bien.
Problème : les gens n'achètent pas rationnellement. Ils achètent émotionnellement et justifient rationnellement.
💥 Les déclencheurs psychologiques qui vendent
1. Le contraste avant/après
Montre le gouffre entre leur situation actuelle (douleur) et la situation désirée (plaisir).
Exemple :
"Avant : tu passes 3h/jour sur les réseaux pour 2 likes
Après : tu génères 50 leads/semaine en postant 15min/jour"
2. L'ennemi commun
Identifie un méchant externe. Pas ton prospect, mais ce qui l'empêche de réussir.
Exemples :
"Les gourous qui te vendent du rêve"
"L'algorithme qui bride ta portée"
"Les formations théoriques inapplicables"
3. La rareté et l'urgence
Pas de fake scarcity. Utilise de vraies limites.
Exemples :
"Je n'accompagne que 20 personnes/mois"
"Ce bonus disparaît vendredi 23h59"
"La masterclass live n'est accessible qu'en rejoignant avant mercredi"
4. L'autorité
Prouve que tu sais de quoi tu parles.
Intègre :
Résultats personnels
Nombre de clients formés
Années d'expérience
Apparitions médias/podcasts
5. La preuve sociale
Les humains suivent la foule. Si 300 personnes ont acheté, c'est que ça marche.
Montre :
"Rejoins les 487 entrepreneurs déjà formés"
Screenshots de témoignages
Vidéos de clients en transformation
✅ Template de script VSL infopreneur
[HOOK - 30 sec]
Promesse + bénéfice + preuve rapide
[PROBLÈME - 2 min]
3 galères de ta cible
[HISTOIRE - 3 min]
Ton parcours du problème à la solution
[SOLUTION - 3 min]
Ta méthode/système unique
[PREUVE - 4 min]
Témoignages + résultats
[OFFRE - 4 min]
Programme détaillé + bénéfices
[CLOSE - 2 min]
Prix + garantie + urgence + CTA
Total : 18-20 minutes
4. Tournage VSL : setup et matériel pour infopreneurs
❌ Les erreurs de tournage VSL
Vidéo filmée au smartphone avec la lumière du plafond. Qualité audio pourrie. Arrière-plan bordélique. Ta crédibilité part en fumée avant même que tu aies parlé.
💥 L'impact de la qualité de production
Une VSL mal filmée = -40% de conversions. Pourquoi ? Parce que la qualité de ta vidéo = perception de la qualité de ton offre.
Si ta VSL fait amateur, ton prospect se dit : "Sa formation doit être amateur aussi."
✅ Le setup VSL minimum (budget 500-800€)
Caméra
iPhone 13 Pro ou plus récent (mode cinématique)
Ou Sony ZV-E10 (600€)
Micro
Rode Wireless Go II (300€) - micro-cravate sans fil
Essentiel : 80% de ta crédibilité vient de l'audio
Éclairage
2 panneaux LED (type Neewer 660) : 150€
1 softbox ou ring light : 80€
Arrière-plan
Setup clean : bibliothèque, plantes, mur neutre
Ou fond vert si tu veux incruster des éléments
Total : 500-800€ pour un setup qui fait pro
🎬 Les bonnes pratiques tournage VSL
1. Multiplie les prises
Tourne ton script en plusieurs fois. Tu vas t'améliorer take après take.
2. Utilise un prompteur
Apps gratuites (Teleprompter for Video) pour lire ton script sans quitter la caméra des yeux.
3. Énergie x2
Face caméra, tu sembles toujours moins dynamique qu'en vrai. Compense en surjouant légèrement ton énergie.
4. Tourne en multi-caméras (si possible)
2 angles = meilleur montage, rythme plus dynamique.
5. Prévois des B-rolls
Écran d'ordi, tablette, plans de coupe. Ça donnera du dynamisme au montage.
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Pas le temps ou le matos ? On se déplace partout en France pour tourner ta VSL.
Ce qu'on gère :
Multi-caméras (2-3 angles)
Éclairage et son pro
Direction artistique
Coaching face caméra (on te guide sur ton énergie, ton débit)
Teleprompter si besoin
📍 Réserve un appel pour ton tournage VSL
En résumé : les clés d'une VSL qui vend
✅ Structure en 7 étapes : hook, problème, histoire, solution, preuve, offre, close
✅ Script émotionnel : storytelling + triggers psychologiques
✅ Tournage pro : qualité = crédibilité
✅ Montage stratégique : sous-titres dynamiques, motion design, CTA récurrents
✅ Optimisation continue : analyse des KPIs et tests A/B
✅ VSL = actif long terme : une fois faite, elle vend 24h/24 pour toi
Prêt à créer ta VSL qui convertit ?
Option 1 : Tu veux qu'on tourne et monte ta VSL
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On échange sur ton offre, ton tunnel, et on te propose un accompagnement complet (script + tournage + montage).
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